تتمتع الشركات الصينية بميزة كبيرة مقارنة بنظيراتها في كوريا الجنوبية واليابان

بكين ـ إن العلامات التجارية الصينية التي تتجه إلى الأسواق العالمية سعياً إلى النمو تتمتع بميزة كبرى مقارنة بالموجة الأولى من الشركات الآسيوية التي أصبحت عالمية: والتي تتلخص في وجود جالية ضخمة من العرق الصيني في الشتات.

هذا بحسب دراسة نشرتها الخميس شركة الاستشارات الأمريكية Bain and Company. نظر تحليلهم في الغالب إلى البيانات خلال عام 2023 لـ 150 شركة سلع استهلاكية مقرها في منطقة آسيا والمحيط الهادئ والتي يتم تداولها علنًا.

وقال ديفيد زينر، الشريك الرئيسي في شركة Bain، لشبكة CNBC: “إن عدد السكان من أصل صيني في الخارج كبير جدًا في العديد من الأسواق لدرجة أنني أعتقد أن هناك فرصة غير متناسبة للشركات الصينية لاستهداف السكان من أصل صيني في أسواق أخرى”.

وأضاف أنه الآن مع تباطؤ النمو محليا، فإن الشركات الصينية “تشهد بعض قصص النجاح التي كانت ممكنة، خاصة في اليابان وكوريا، وهي تتطلع إلى محاكاة هذا النجاح”. وأشار زينر إلى أن العديد من الشركات بدأت توسعها العالمي من خلال التركيز على آسيا قبل التوسع إلى أوروبا وأمريكا الشمالية.

ويعيش حوالي 60 مليون من العرق الصيني خارج البر الرئيسي للصين، وفقا للأمم المتحدة.

على الرغم من كونهم أقلية في الولايات المتحدة، كان هناك حوالي 5.2 مليون شخص من أصل صيني يعيشون في البلاد اعتبارًا من عام 2023، وفقًا لبيانات مكتب الإحصاء الأمريكي. وفي دولة سنغافورة الآسيوية، التي يبلغ عدد سكانها 5.92 مليون نسمة، تمثل العرقية الصينية 74% من الإجمالي، وفقًا لتقرير حكومي حتى نهاية يونيو 2023.

وقال زينر، الذي يقود ممارسات المستهلكين في شركة Bain: “هناك العديد من هذه الشركات الصينية التي لديها عقليات عالمية طموحة حقًا، وقادرة على الاستفادة من هذا النوع من القدرة على ريادة الأعمال والابتكار السريع التي بنتها محليًا واستخدامها لخلق وظائف جديدة في الخارج”. في منطقة آسيا والمحيط الهادئ من سيدني.

“لذلك، في حين أن الشركات الكورية الجنوبية واليابانية يمكن أن تفكر بنفس القدر في نفس الاستراتيجيات، أعتقد أن الشركات الصينية، في بعض النواحي، تتمتع بميزة غير متناسبة نوعًا ما.”

الشركات الصينية من ماركة الأجهزة المنزلية هاير قامت شركة Keenon الناشئة في مجال الروبوتات بتسريع توسعها العالمي في السنوات الأخيرة، خاصة وأن الاستهلاك المحلي ظل بطيئًا منذ الوباء.

شركة الهواتف الذكية والأجهزة المنزلية الصينية XIAOMI تحقق بالفعل أكثر من 40% من إيراداتها من الأسواق الخارجية. في الأرباع الثلاثة الأخيرة، نمو مزدوج الرقم ل علي باباتعني أعمال التجارة الإلكترونية الخارجية الخاصة بشركة سحابتها أن تصبح ثاني أكبر قطاع أعمال بعد التجارة الإلكترونية المحلية.

بالنسبة للشركات الكورية الجنوبية واليابانية، فإن الشركات الاستهلاكية التي تتخذ من الصين مقرا لها لم تحقق بعد نفس القدر من الإيرادات من الأسواق الخارجية، وفقا لدراسة باين. نظرت إلى أربعة قطاعات فرعية؛ الإلكترونيات الاستهلاكية، وصحة المستهلك، والملابس والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة، أو السلع التي يتم بيعها بسرعة نسبية وبتكاليف منخفضة.

وحققت جميع الشركات اليابانية الستة عشر العاملة في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة ما لا يقل عن 10% من إيراداتها من الأسواق الدولية، وحققت خمس منها أكثر من نصف مبيعاتها في الخارج. حققت الشركات الكورية الجنوبية الأربع في هذا القطاع ما بين 10% إلى 50% من إيراداتها في الخارج.

وفي المقابل، كان لدى الصين الكبرى أيضًا 16 شركة في السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، لكن خمس منها ركزت فقط على السوق المحلية. حصل تسعة منها على ما يصل إلى 10% من إيراداتهم من الخارج، في حين حقق اثنان فقط ما بين 10% إلى 50% من المبيعات في الخارج.

لكن زينر قال إنه يتوقع أن تكتسب الشركات الصينية قوتها. “أعتقد أنه سيكون هناك العديد من الفرص أمام الشركات الصينية في أجزاء كثيرة من العالم لبناء فئات لم يتم تطويرها فيها.”

وأشار أيضًا إلى أنه “في العديد من الأسواق الغربية، يتزايد تأثير الثقافة الآسيوية والعلامات التجارية الآسيوية”.

ومن بين التحركات الأخيرة للتوسع في الخارج، متاجر التجزئة الصينية مينيسو افتتحت الشركة في 31 أغسطس أكبر متجر لها حتى الآن في جاكرتا بإندونيسيا، وحققت مبيعات قياسية في اليوم الأول بلغت 1.18 مليون يوان (166 ألف دولار). وقالت الشركة، التي تبيع المنتجات الاستهلاكية المنزلية واليومية، إنها افتتحت متجرها رقم 200 في الولايات المتحدة في 24 أغسطس.

ارتفعت إيرادات Miniso الخارجية للربع المنتهي في 30 يونيو بنسبة 35.5% إلى ما يعادل 207.8 مليون دولار. نمت إيرادات البر الرئيسي للصين بنسبة 18٪ لتصل إلى 347.5 مليون دولار خلال نفس الفترة.

إنه بعيد عن الطريق المستقيم للنجاح. بعد خمس سنوات من محاولتها دخول سوق سنغافورة عبر شريك محلي، قررت العلامة التجارية الصينية للشاي تشاجي هذا الصيف تجديد استراتيجيتها من خلال امتلاك المتاجر مباشرة. وتستخدم العلامات التجارية الصينية الأخرى سنغافورة باعتبارها اختبارًا ثقافيًا للوصول إلى المستهلكين في الغرب.

وقال زينر: “ستذهب الجائزة إلى الشركات القادرة على التعلم بسرعة، والتكيف بسرعة، وعدم افتراض أن كل شيء يعمل محليا سيعمل بالضرورة بنفس الجودة في الخارج”.

وقال: “أنت بحاجة إلى التعامل مع النمو الدولي بعقلية طويلة المدى، وليس عقلية الثراء السريع”، مضيفًا أنه لا ينبغي للشركات أن تتوقع “عائدًا مباشرًا وفوريًا على كل دولار من الاستثمار التسويقي منذ اليوم الأول”.