يسيطر التسويق “الشرير” على تجارة التجزئة قبل العرض المسرحي الأول

قامت “Barbie” بطلاء المدينة باللون الوردي في عام 2023، والآن تعمل “Wicked” على زيادة الرهان بإضافة لمسة من اللون الأخضر.

عالميتثير إعادة سرد مسرحية برودواي الموسيقية الشهيرة ضجة كبيرة قبل إصدارها في 22 نوفمبر مع مئات عروض البضائع من العشرات من شركاء البيع بالتجزئة. يعد الوابل باللونين الأخضر والوردي جزءًا من استراتيجية Universal التسويقية للفيلم ويمكن أن يجلب دفعة مرحب بها لصناعة البيع بالتجزئة في الوقت المناسب لفترة العطلات الحاسمة.

تتخطى هذه التعاونات “الشريرة” نطاقًا واسعًا من الملابس والإكسسوارات والأحذية ومستحضرات التجميل والأزياء وصولاً إلى ديكور المنزل والألعاب وحتى السيارات الفريدة من نوعها.

تتراوح المجموعات في نقاط الأسعار أيضًا، مما يوفر للمستهلكين خيارات فاخرة وبأسعار معقولة لإظهار حبهم لكل ما هو “شرير”.

هدف و وول مارت لدينا عدد كبير من المنتجات على الرفوف، مع أقسام كاملة من المتجر مخصصة للقمصان والسترات الصوفية والأحذية، بالإضافة إلى الدمى والمجسمات المحشوة والكتب وطلاء الأظافر.

ليغو و ماتيل لديك مجموعات من الطوب ودمى باربي مرتبطة بالفيلم؛ ستاربكس لديه مجموعة من الأكواب والأكواب الجديدة، بالإضافة إلى مشروبات محدودة الوقت مستوحاة من الشخصيتين الرئيسيتين غليندا وإلفابا؛ وبيتي كروكر لديها خليط من الكعك “مزيج للكشف” يتحول إلى اللون الوردي أو الأخضر عند إضافة المكونات الرطبة.

حتى أن شركة لكزس من تويوتا تطلق نسختين فريدتين من نوعها من سيارة لكزس TX 2024 التي تحتوي على أغلفة تحت عنوان “الشرير”.

يُعد عرض برودواي الذي يستند إليه الفيلم واحدًا من أكثر المسرحيات الموسيقية شهرةً وأعلى ربحًا على الإطلاق، ويتمتع بالفعل بقاعدة جماهيرية راسخة ومسعورة.

فقط في مسرح غيرشوين في مدينة نيويورك، اشترى أكثر من 14.5 مليون شخص تذاكر لمشاهدة العرض منذ إطلاقه في عام 2003، مما أدى إلى توليد أكثر من 1.67 مليار دولار من مبيعات التذاكر، وفقًا لبرودواي وورلد. لا تشمل هذه الأرقام العروض الوطنية المتنقلة أو الإقامات الدولية.

هؤلاء المعجبون متعطشون للسلع التي تحتفل بقاعدتهم الجماهيرية وتعززها، وهم على استعداد لدفع ثمنها، وفقًا لتقرير Mintel لعام 2024 بعنوان “تقرير المستهلكين المتميزين والمتحمسين في الولايات المتحدة”.

ووجد التقرير أن ما يقرب من نصف “المعجبين المتميزين”، وهم المشجعين الأكثر حماسًا وتفانيًا، أنفقوا الأموال على الأحداث الرسمية أو البضائع في العام الماضي. كما حدد التقرير، الذي شمل 2000 شخص بالغ في الولايات المتحدة، أن عمليات التعاون الجماهيري والإصدارات الشريكة هي الأكثر نجاحًا بين القواعد الجماهيرية المتخصصة.

وهذا أمر جيد بالنسبة لقطاع التجزئة، الذي شهد انخفاض مؤشر ثقة المستهلك بمقدار 7 نقاط في سبتمبر، وهو أكبر انخفاض منذ أكثر من ثلاث سنوات، ليرتفع بنسبة 11٪ في أكتوبر، وهو أكبر تسارع في شهر واحد منذ مارس 2021.

من المتوقع أن يشهد تجار التجزئة الذين أبرموا شراكة مع Universal زيادة في مبيعات البضائع “Wicked”، مما قد يساعدهم على التميز عن الشركات الأخرى خلال الأشهر القليلة المقبلة.

ما يمكن أن يؤدي أيضًا إلى زيادة الطلب هو حقيقة أن عمليات التعاون السلعية هذه تكون لفترة محدودة فقط. وبمجرد نفاد المخزون، فمن غير المرجح أن يتم تجديده. لذلك، حتى المستهلكين الأكثر وعيًا بالأسعار قد يكونون على استعداد للإنفاق من أجل الحصول على هذه المنتجات قبل أن تختفي من الرفوف.

تقدم دور السينما أيضًا دلاء الفشار ذات الطابع الخاص، وعروض المشروبات الخاصة وغيرها من البضائع لرواد السينما الذين يتوجهون إلى دور السينما لمشاهدة الفيلم. يمكن أن تساعد فرص البيع بالتجزئة هذه في تعزيز شباك التذاكر “Wicked”.

في الوقت الحاضر، يتمتع محللو شباك التذاكر بقراءة واسعة النطاق حول ما يمكن أن يفعله فيلم “Wicked” خلال عطلة نهاية الأسبوع المحلية. على الجانب المحافظ، هناك مبلغ 85 مليون دولار، توقعته شركة أبحاث الترفيه والتكنولوجيا الرائدة NRG. وفي الوقت نفسه، يتوقع آخرون أن الفيلم الأول في الثنائي المخطط له يمكن أن يتجاوز 100 مليون دولار ويحصل على ما يصل إلى 150 مليون دولار خلال الأيام الثلاثة الأولى في دور العرض.

ويأتي هذا الاختلاف في التوقعات في الوقت الذي تكافح فيه هوليوود من أجل التسويق وتحقيق الربح من الأفلام الغنائية في السنوات الأخيرة. فشلت الأعمال المقتبسة مثل In the Heights وDear Evan Hanson وMean Girls، والتي تعتمد جميعها على عروض برودواي، في تحقيق إيرادات كبيرة في شباك التذاكر أثناء عرضها.

ومع ذلك، فإن العناوين الأخرى التي تعتمد على الملكية الفكرية والمفضلة لدى المعجبين – بما في ذلك “Dune: Part Two” و”Deadpool & Wolverine” و”Inside Out 2″ – قد تجاوزت التقديرات. مع كون “Wicked” اسمًا مألوفًا بالفعل ولكنه موجود في الفضاء الموسيقي، يجد محللو شباك التذاكر أنه من الصعب التنبؤ بالمكان الذي سيصل إليه.