ليس سراً أن بناء ناشئة ناجحة غالبًا ما ينطوي على المخاطر والتكرار والفشل. Dayu Dara Permata يعرف هذا جيدًا.

اللاعب البالغ من العمر 36 عامًا هو المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لمنصة معاملات العقارات الإندونيسية Pinhome. على مدار حوالي خمس سنوات ، انتقلت من bootstring الأعمال من مرآبها إلى جمع أكثر من 75 مليون دولار حتى الآن ، وفقا لممثل الشركة وبيانات من Pitchbook.

وقال بيراماتا لـ CNBC: “ريادة الأعمال صعبة حقًا. لا يوجد نجاح فوري … عليك فقط أن تكون مستعدًا للفشل”. “إذا كنت تحاول تجنب الفشل تمامًا ، [then] أنت فقط تأخيره “.

وأضافت: “ربما لا تحاول ما يكفي -” لهذا السبب لم تر الفشل ، لكن ما يفعله هو أنه يعيق النمو حقًا “.

بيراماتا ، الذي ولد وترعرع في إندونيسيا ، كان دائمًا مبالغًا فيه.

وقالت “لقد ولدت من عائلة بسيطة للغاية … لم نأتي من المال ، لذلك كان عليّ أن أكسب كل ما أردت حقًا” ، مضيفة أن والديها كانا دائمًا صارمين ويطالبون بها.

وقالت: “كان من المتوقع دائمًا تسليم ، لأكون رقم واحد ، أن ينجح أكاديميًا”. “لقد أحببت الممتلكات دائمًا ، لأنه ، أعيش مع أولياء الأمور الصارمين للغاية -” [it was] منزلي ، قواعدي. لذلك ، اعتقدت أنني أردت امتلاك منزلي الخاص ، لذلك يمكن أن يكون لدي قواعد خاصة بي “.

قالت إنها كانت مجدية وتنافسية و “تركز دائمًا على الأكاديميين” كطفل. بحلول سن 23 ، كانت قد اشترت بالفعل عقارًا استثماريًا ، وهو الأول من عدة.

عند التخرج من الجامعة ، استمرت في متابعة مهنة الشركات التي استمرت عقدًا تقريبًا ، في نهاية المطاف ، حيث حصلت على دور نائب الرئيس الأول في منصة خدمات جنوب شرق آسيا عند الطلب ، حيث التقت بمؤسس Pinhome أحمد Aljunied.

بعد أن عملت في Gojek لمدة أربع سنوات ، قالت Permata إنها شعرت بالاستعداد للشروع في رحلة ريادة الأعمال الخاصة بها.

“أعتقد في نهاية وقتي في Gojek ، [the company] قالت: “كانت تعمل في 200 مدينة زائد في جميع إندونيسيا. لقد عملت مع CTO ، أحمد … [He] كان دائما ريادة الأعمال. كان قد بنى أعمالًا من قبل ، وهو [said]: “لماذا لا نبدأ منطقتنا؟”

لذلك في أوائل عام 2019 ، بدأ الاثنان في إعادة بناء الأعمال التجارية من مرآب Permata. على مدار حوالي تسعة أشهر ، قالت بيراماتا إنها استثمرت حوالي 150،000 دولار من مدخراتها الخاصة في محاذاة الشركة.

“كان زوجي أول موظف لي. كان لدينا أول خمسة أعضاء في الفريق يعملون خارجنا [garage]. قالت: “لقد كان الأمر مثل تسعة أشهر من التمهيد. كنت أعمل أيضًا بدوام كامل في Gojek ، وما زالت ساعات طويلة جدًا في ذلك [I was working there]، لكننا تمكنا من الضغط في الوقت المناسب [for our startup.]”

علمت بيراماتا بأنها على علم بتجاربها الخاصة كمستثمر عقاري ، تعلم أنها تريد معالجة العديد من نقاط الألم في العقارات الإندونيسية. وقالت إن عملية شراء الممتلكات والحفاظ عليها كانت “يدويًا” و “مجزأة”.

“كل آلام البحث عن منزل ، والتواصل مع الوكلاء … [It’s a] من ستة إلى تسعة أشهر ، كل ذلك على WhatsApp ، وأنت تتعامل مع الغرباء الكاملين … وفكرت: “لماذا هي تقليدية للغاية ولماذا لم تقل التكنولوجيا القطاع؟”

شعرت Permata ومؤسسها المشارك أن قطاع العقارات في إندونيسيا كان ناضجًا للتحول.

وقالت: “لقد اختبرنا نماذج أعمال مختلفة … في نموذج الأعمال الأول ، كنا نستكشف التمويل الجماعي للعقارات. نموذج العمل الثاني ، كنا نستكشف إدارة الممتلكات. ثم في المرة الثالثة ، كنا نستكشف … ملكية مشتركة للعقارات”.

وقالت “لقد مررنا بهذا التكرار كل شهرين أو ثلاثة أشهر تقريبًا”.

بعد اختبار بعض الأفكار الفاشلة ، هبطت Permata و Aljunied على فكرتهما الرابعة ، والتي أصبحت في النهاية ماهية Pinhome اليوم-منصة معاملات الممتلكات الشاملة التي توفر خدمات الوساطة والرهن والمنزل.

تم إطلاق Pinhome في يناير 2020 ويخدم أكثر من 3.5 مليون مستخدم نشط شهريًا عبر موقعه على الإنترنت وتطبيقات الهاتف المحمول اليوم ، وفقًا لممثل الشركة.

“تفشل بسرعة ، تعلم بسرعة. هكذا تقترب من النجاح” ، اقترح بيراماتا. “حاول أن تفشل كل يوم ، لكن تعلم منه … أعتقد أن هذا سيساعدك في القدرة على التحمل على المدى الطويل ، لأنه ليس سباقًا ، إنه ماراثون.”

وأضافت: “إذا كنت لا تدير طاقتك بشكل جيد ، فقد تتخلى عن النجاح”.

هل تريد مهنة جديدة ذات أجر أعلى أو أكثر مرونة أو مرضية؟Â خذ دورة CNBC الجديدة عبر الإنترنت ” قم بتغيير مهني قوي ومسح وظيفة تحبه. سيعلمك المدربون الخبراء استراتيجيات التواصل بنجاح ، وتجديد سيرتك الذاتية والانتقال بثقة إلى مهنة أحلامك.