كم تكلفة الفن؟ “الجميع يحاول كسب المال”.
صور تترا | صور جيتي
يشكك المحامي جي دي هاريمان في بعض تقنيات البيع في سوق الأعمال الفنية.
وقال لشبكة CNBC عبر مكالمة فيديو: “هناك القليل جدًا من المعلومات والبيانات الحقيقية حول الأسعار”. وقال إن أسعار الأعمال الفنية “نادرا ما” تعرض في صالات العرض.
“متى [galleries] قال هاريمان، وهو شريك في Foundation Law Group: “إذا كان لديك فنان جديد، فلن ينشروا الأسعار، بل سيرون ما الذي سيدفعه زبائنهم مقابل ذلك”.
وقال لشبكة CNBC: “إذا بيعت قطعة فنية لفنان بمبلغ 50 ألف دولار، واحتفظوا بهذا السر، فيمكنهم البدء بسعر أعلى، على سبيل المثال 100 ألف دولار، للمشتري التالي المهتم بقطعة فنية لذلك الفنان”. متابعة البريد الإلكتروني.
أو، إذا لم يتم بيع العمل الفني، فقد يرغب المعرض في خصم السعر – ولكن، مرة أخرى، يظل هذا خاصًا لتجنب تلوين جسم عمل الفنان، على حد قول هاريمان.
على عكس أسهم الشركة، ليس هناك شرط لتقديم تفاصيل حول قيمة الأعمال الفنية أو ملكيتها. وكما هو الحال مع العقارات، فإن المطلعين على بواطن الأمور يساوون في بعض الأحيان بين قيمة العمل الفني وما سيدفعه السوق مقابله.
اتصلت CNBC بعشرات المعارض الفنية في مدينة نيويورك وبالعدد نفسه في لندن لطلب قوائم الأسعار لمعارضهم الحالية. (لا تنشر صالات العرض التي تم الاتصال بها الأسعار عبر الإنترنت.) استجابت تسعة من صالات العرض في نيويورك بمعلومات عن الأسعار، في حين لم تكشف أي من صالات العرض في لندن عن أسعارها.
وفي رسالة بالبريد الإلكتروني إلى CNBC، قال بول هيويت، المدير العام لجمعية تجار الفن في لندن، إن المنظمة تشجع أعضائها على عرض الأسعار. وقال: “إن تعزيز ثقة الجمهور في التعامل المسؤول مع الفنون الجميلة هو الهدف التأسيسي لجمعية تجار الفنون في لندن”.
إن تخفيض السعر هو أسوأ شيء يمكنك القيام به كفنان
غوسيا أبسا-مالاوسكا
أمين المتحف، الملهمة في 269
وقال هاريمان، الذي مثل المصورين الفوتوغرافيين والشركات الاستشارية الفنية، إن المعارض التي لا تعرض الأسعار قد تنتظر صانع السوق أو أي شخص لديه خبرة في إبداء الاهتمام بقطعة فنية للحفاظ على قيمتها العالية. وقال: “سيدفع هواة الجمع أيضًا مبالغ زائدة مقابل أجزاء من مجموعة الفنان التي لم يحصلوا عليها بعد للحفاظ على قيمة مجموعتهم الخاصة عالية”.
من غير المرجح أن يكشف هواة الجمع أنفسهم علنًا عن قيمة الأعمال الفنية التي يمتلكونها، بنفس الطريقة التي قد لا يناقشوا بها ممتلكاتهم في سوق الأوراق المالية أو صافي ثروتهم.
وقال هاريمان، كما هو الحال مع أي نوع من السوق، يستخدم المشاركون تكتيكات لزيادة المبيعات إلى أقصى حد. وقال: “الجميع يحاول كسب المال. هل هذا غير قانوني؟ هل هو غير أخلاقي؟ هل هو مجرد أمر مشبوه؟ لا أعرف”.
“عندما تذهب لشراء سيارة مستعملة، تحدث نفس الأشياء [with sellers urging:] “الفرصة الأخيرة، من الأفضل أن تشتريه اليوم.” “مرة واحدة فقط.” وقال: “تحصل على هذا في كل عملية بيع”.
لماذا لا تشارك المعارض الأسعار
وقالت لوكا هيو ويليامز، صاحبة المعارض الفنية في لندن، إن أحد أسباب عدم نشر صالات العرض للأسعار هو رغبتها في حماية الفنانين الذين تمثلهم. وقالت لشبكة CNBC عبر الهاتف: “من وجهة نظر فنية، فإن الأسعار التي يتم إرسالها يمكن أن تؤدي في كثير من الأحيان إلى خلق تكهنات وقليل من الجنون”.
وقال هيو ويليامز: “لا نريد أن يأتي الزعانف ويقارنون الأسعار ويرون ما قد يكونون قادرين على بيع العمل مقابله”. يبيع معرضها، Albion Jeune، أعمال الفنانين الناشئين الذين من المحتمل أن يكونوا معروفين جيدًا في بلدانهم الأصلية ولكن أقل شهرة في المملكة المتحدة.
يهدف Hue-Williams إلى تطوير حياتهم المهنية. “أقضي الكثير من الوقت في التعرف على العملاء للتأكد من أنهم سيشاركون في مهنة الفنانين لفترة طويلة، وأنهم سيقدرون العمل حقًا، وهم، على سبيل المثال، قد يعودون إلينا ويُعيرون العمل لعروض المتحف المستقبلية”.
لا يوجد حقًا سوق عالمي عالي السيولة، مما يساهم في التصورات والحقائق المتعلقة بتسعير “الصندوق الأسود”.
توني تيان
الرئيس التنفيذي لشركة كيو بول كابيتال
بالنسبة للفنانين في بداية حياتهم المهنية، فإن القرار بشأن كيفية تسعير العمل ليس بالأمر السهل. قالت الفنانة والقيمة الفنية غوسيا أبسا-مالاوسكا إن الفنانين الجدد يسألونها في كثير من الأحيان عن المبلغ الذي سيتقاضونه، وقد يختارون عدم عرض الأسعار خلال المعرض لأنهم يفضلون التفاوض على الرقم. “إن تخفيض السعر هو أسوأ شيء يمكنك القيام به كفنان. لقد كنت دائمًا أنصح الفنانين الناشئين: إذا بدأت [at a] وقالت لشبكة CNBC عبر الهاتف: “مستوى معين، لا يمكنك سوى الصعود”.
على الجانب الآخر، فإن عدم عرض الأسعار يمكن أن يؤدي إلى إبعاد المشترين المحتملين، لأنهم قد يخشون السؤال عن حجم العمل الفني، على حد قول آبسا مالاوسكا. وهي أمينة معرض لندن The Muse at 269، الذي ينشر الأسعار عبر الإنترنت.
وقالت إن هناك عوامل نفسية وعاطفية تلعب دورًا عند شراء وبيع الأعمال الفنية، مثل ما إذا كان المعرض سيختار تعليق قطعة في معرض فعلي مع عرض السعر أسفلها. وقال آبسا مالاوسكا: “في بعض الأحيان، يكون السعر بمثابة حاجز”. وأضافت: “حسنًا، هذا ليس مناسبًا لي. لا يُسمح لي أن أحب هذا العمل” هذا ما قد يشعر به المشترون عندما يرون السعر.
سوق غامض
بالنسبة لتوني تيجان، جامع الأعمال الفنية والرئيس التنفيذي لشركة رأس المال الاستثماري Cue Ball Capital، يتم تعريف قيمة العمل الفني بطريقة مماثلة للمقتنيات الأخرى. “درجة الشعبية ومستوى الندرة ودرجة الاعتماد [or] وقال لـ CNBC عبر الهاتف: “إذا كان هناك شيء ما قد استحوذ على روح العصر بشكل عضوي،” فهي عوامل. وأضاف أن الخبراء قد ينصحون بشأن قيمة القطعة.
لكن تكلفة الخبرة هي التي يمكن أن تمنع الناس من شراء الأعمال الفنية، وفقًا لشارلوت بلاك، مؤسسة شركة Artclear، وهي شركة تقوم بتوثيق الأعمال الفنية وتخزين المعلومات المتعلقة بها على blockchain.
وقالت لشبكة CNBC عبر البريد الإلكتروني: “من الصعب والمكلف العثور على بيانات يمكن التحقق منها حول الأعمال الفنية – وتتطلب المشورة والضمانات من خبراء يمكنك الوثوق بهم – مما يجعل السوق حصريًا إلى حد ما”.
يأمل بلاك أن تمنح Artclear المزيد من الأشخاص إمكانية الوصول إلى سوق الفن، تمامًا كما فتحت منصات تداول الأسهم الأسواق المالية أمام المستثمرين الأفراد. وقالت: “سيجلب ذلك ثقة أكبر للأسواق الرقمية ويقلل من تكاليف إنجاز المعاملات”.
ويعتبر الفنان البريطاني شانتيل مارتن من المفضلين لدى جامع الأعمال الفنية توني تيان، الذي قال إنه يحب التعرف على الفنانين وشراء الأعمال أو تكليفهم مباشرة.
بريان بيدر | صور جيتي
وعندما سئل عما إذا كان من الممكن وصف سوق الفن بأنه غامض، قال بلاك: “إنه لغز بالنسبة للكثيرين – إلا إذا كنت خبيرًا أو تعرف واحدًا أو تدفع لشخص ما ليقدم لك النصيحة… فمن الصعب التأكد مما تعتقده”. يشترون، وفي هذه الحالة أفضل نصيحة هي شراء ما تحبه فقط.”
ويتفق تيان، وهو أيضًا أحد مؤسسي سلسلة صالونات الأظافر MiniLuxe، مع هذا الرأي. وقال: “يجب أن تكون القيمة مدفوعة، على الأقل بالنسبة لي، بما تعنيه بالنسبة لك”. هل التسعير غامض؟ “نعم، إنه كذلك. أعني أنه فن، أليس كذلك؟” قال.
وقال تيان لـ CNBC في رسالة بريد إلكتروني للمتابعة: “على الرغم من وجود المزيد من المعلومات عبر الإنترنت التي تساعد على الاكتشاف والتقييم، لا توجد سوق عالمية عالية السيولة، مما يساهم في تصورات وحقائق تسعير “الصندوق الأسود”.
وقال تيان إنه يفضل شراء الأعمال مباشرة من الفنانين. وقال: “على الرغم من أنني لا أمانع الشراء في المزادات، إلا أنه من المفيد دائمًا تكوين علاقات مع الفنانين وشراء الأعمال أو تكليفهم بها مباشرة”.
جعل الفن في متناول الجميع
زائر يلتقط صورة في معرض الفنون بأسعار معقولة في هونغ كونغ، في 16 مايو 2024. وقال ويل رامزي، مؤسس معرض الفنون بأسعار معقولة، إن المعارض يجب أن تعرض الأسعار في فعالياتها.
بن مرانس | صور سوبا | صاروخ لايت | صور جيتي
وقال ويل رامزي، وهو جامع أعمال فنية وخبير في الصناعة، إن الأسعار ليست دائما شفافة لأن الجزء الراقي من عالم الفن يريد خلق شعور بالخصوصية. وقال لشبكة CNBC عبر البريد الإلكتروني: “لقد زرت بعض المتاجر والفعاليات الراقية دون أن تظهر الأسعار على السلع الفاخرة، سواء كانت الملابس أو الساعات أو النبيذ أو المجوهرات أو السيارات. سوق الفن لا يختلف عن ذلك”.
رامزي هو مؤسس معرض الفن بأسعار معقولة، وهو عبارة عن سلسلة من الأحداث التي بدأت في منطقة باترسي بلندن منذ 25 عامًا، والتي تقام الآن في أكثر من اثنتي عشرة مدينة حول العالم – مع إدراج الأسعار بجوار الأعمال الفنية. وتتراوح الأسعار في حدث باترسي، الذي يستمر حتى يوم الأحد، من 50 جنيهًا إسترلينيًا (65 جنيهًا إسترلينيًا) إلى 7500 جنيه إسترليني (9787 دولارًا).
وقال: “نهدف إلى إضفاء الطابع الديمقراطي على شراء الأعمال الفنية وجعلها شاملة، وتثقيف الناس ومنحهم الثقة لبدء مجموعاتهم أو تنميتها”.
