يقوم تجار التجزئة الذين يستعدون لإنفاق المستهلكين على الإسقاط باستخدام الحرب التجارية للرئيس دونالد ترامب كاستراتيجية تسويقية ، ويحثون للمستهلكين على الشراء الآن قبل أن تؤدي التعريفة الجمركية إلى زيادة الأسعار أو النقص المحتمل. “.

ذكرت مجموعة من العلامات التجارية الخاصة والمستهلكين مثل Beis و Bare Ingities و Fashion Nova و Knix التعريفة الجمركية في الحملات التسويقية في الأسابيع التي أعلنت ترامب عن خططه لما يسمى بالتعريفات المتبادلة الحادة على عشرات البلدان.

في حين أن الإدارة في وقت لاحق خفضت الأسعار مؤقتًا لمعظم البلدان ، فقد أرسل الإعلان صناعة البيع بالتجزئة إلى وضع الأزمات لأنه من المستحيل تقريبًا على الشركات التخطيط بينما لا يعرفون كيف ستتخلص التعريفات في نهاية المطاف. يتوقع الخبراء على نطاق واسع أن ينخفض ​​إنفاق المستهلكين ، مما يخلق تحديات للشركات الكبيرة والصغيرة التي يمكن أن تكافح من أجل الطقس في هذا العاصفة.

بعض الشركات التي تستورد البضائع من الصين والتي تواجه الآن واجبًا بنسبة 145 ٪ قد توقفت عن أوامر الإيقاف أو إلغاؤها ، في حين أن تلك التي تحتوي على سلاسل التوريد في أجزاء أخرى من آسيا مثل فيتنام وكمبوديا تحاول تخزينها الآن حيث لا تزال التعريفة المرتفعة في حالة توقف مؤقت.

يختلف التأثير الدقيق حسب بائع التجزئة والقطاع والعلامة التجارية. لكن حرب ترامب التجارية تشكل أزمة وجودية لكثير من تجار التجزئة الذين يكسبون أموالهم الذين يبيعون منتجات المستهلكين الذين يمكنهم العيش في نهاية المطاف. “.

قامت بعض العلامات التجارية ، مثل الاحتياجات الداخلية العارية ، “بيع ما قبل العرض”. قدمت الشركة خصومات تبلغ حوالي 30 ٪ لأنها طلبت من المستهلكين أن “تخزين قبل أن تصل إلى التعريفة الجمركية.”

“التعريفات؟ لا فكرة. صفقة جيدة؟ لقد حصلنا عليك. وفر ما يصل إلى 30 ٪ قبل أن تتحول الأسعار” ، قالت العاريات للعملاء في رسالة نصية. “لم نكن نعرف كيفية تهجئة التعريفة في الأسبوع الماضي ، لكننا نعرف هذا: ما يصل إلى 30 ٪ خصم فكرة جيدة!” قال في رسالة أخرى. ”

وقال سونيا لابينسكي ، الشريك والمدير الإداري في شركة Consulting Aleixpartners ، إن أي شيء يمكن لتجار التجزئة أن يقللوا من الأسعار مؤقتًا حيث أن العلامات التجارية لترتفع التكاليف قد تشعر بديهية ، ولكن أي شيء يمكن لتجار التجزئة القيام به “لدعم بياناتهم المالية الإجمالية” قبل الانخفاض المحتمل في الإنفاق.

“يجب أن يبذل تجار التجزئة أي شيء يمكنهم الحصول على أكبر قدر ممكن من الطلب ، في أقرب وقت ممكن ، لأنه من وجهة نظرنا ، ستسقط الأمور حقًا على منحدر.” لقد رأينا عميلًا متزايدًا للغاية منذ حوالي فبراير ، مارس ، وأصبحت أسوأ ما هو أسوأ مع حدوث Tariff Talk ، “قال لابينسكي.”

“إنهم لا يريدون التخلي عن كل الهامش الآن ، لكنه مفاضلة ، أليس كذلك؟ مثلما يكون من الأفضل أن يكون لديك 80 ٪ من الدولارات الآن مقابل الاضطرار إلى إزالة الأشياء أو عدم الحصول على أي طلب في الباب بعد شهرين من الآن. أعتقد أنهم يحاولون حقًا مائلاً للتنبؤ بما يبدو عليه هذا العام ، ولديهم وقت صعب حقًا.”

بالنسبة للعلامات التجارية الأصغر التي تفتقر إلى نطاق ونزاهة نظرائهم الأكبر ، فإن تعزيز التدفق النقدي قبل انخفاض الطلب قد يكون أمرًا بالغ الأهمية لبقائهم. ”

التعريفات “ستؤثر على كل عمل ، لكنني أعتقد أنها ستؤثر [smaller companies] وقال لورين بيتلباكر ، أستاذ التسويق في كلية بابسون في ماساتشوستس ، “إذا كنت تفكر مثل الهدف و Walmart ، فأنا أقصد أن لديهم بالتأكيد سلسلة توريد عالمية حيث تمكنت من المصدر من الدول في جميع أنحاء العالم مقابل العلامات التجارية الأصغر -” إن لديهم خيارات عالمية أقل من سلسلة التوريد الخاصة بهم “.

يمكن أن تكون العروض الترويجية لما قبل النارف سببًا تجعل بعض بيانات الإنفاق في شهر مارس أفضل مما كان متوقعًا لأن بعض المتسوقين يقومون بمشتريات الآن قبل أن ترتفع الأسعار-وخاصة عناصر التذاكر الكبيرة مثل السيارات.

وقال لابينسكي: “الأشخاص الذين لديهم الوسائل يسمعون كل هذا الحديث ، وهم يسمعون بعض الإعلانات ، وهم في الواقع يخرجون من التسوق حتى يتمكنوا من الحصول على مشترياتهم قبل أن ترتفع الأسعار”.

العلامات التجارية الأخرى ، مثل شركة الأمتعة BEIS ، لم تقوم ببيع صريح ما قبل العرض. أرسلت العلامة التجارية خطابًا إلى المتسوقين الذين يشرحون أنها لا تعرف ما إذا كانت الأسعار ستزداد أو بمقدار المبلغ ، لكن الأسعار لن تتغير “الآن”. ”

“دعونا نتخطى التحدث عن الشركات: هذا الوضع التعريفي هو حريق كامل للضرب ، ونحن جميعًا نشعر بالاحتراق. إليك الموقف: التكاليف ترتفع ، وللأسف ، يجب أن تحذو أسعارنا حذوها” ، كتب فريق Beis في الرسالة ، مضيفًا أنه “مصابات بصدمة مالياً”. “ربما تتساءل ماذا يعني هذا بالنسبة لسباقتك. لسوء الحظ ، نحن كذلك. بصراحة ، نحن في حيرة من أمرنا مثل أي شخص آخر. لكن التغييرات قادمة. ما نوع التغييرات؟

استندت الشركة إلى الفكاهة في رسالتها ، وأخبرت المتسوقين “جداول البيانات الخاصة بنا لها جداول بيانات” ، وقالت إنها تعتبر كل شيء من “وجبات رامين على مستوى الشركة” إلى حساب فقط لتجنب رفع الأسعار. ولكن داخل النكات كانت دعوة خفية للعمل: “إذا كنت تتطلع إلى شيء ما ، فقد يكون الآن وقتًا مناسبًا للقيام بحركتك ، حيث يبقى التسعير الحالي ساري المفعول في الوقت الحالي.”

وقالت باربرا كان ، أستاذ التسويق في مدرسة وارتون ، إن الاعتماد على الفكاهة لمناقشة موضوع مثير للخلاف سياسيا مثل التعريفات استراتيجية لأن معظم العلامات التجارية لا ترغب في تنفير العملاء بناءً على معتقداتهم السياسية.

وقال خان: “محاولة إزالة الرائحة الكريهة منه – حتى لا تضطر إلى الانتقال لأن التعريفات ليست فقط آلية اقتصادية ، بل ترتبط بالمعتقدات السياسية”. “أنت ترى الكثير من العلامات التجارية التي تحاول تحييد بعض العبارات السياسية التي أدليوا بها في الماضي ، لذلك أعتقد أن شيئًا مثل الفكاهة من شأنه أن ينشر أي نوع من القضايا السياسية ويجعلونه شيئًا ما:” إليكم صفقة جيدة. استفد منها. “