فيما يلي 5 نصائح حول كيفية التفاوض للحصول على المزيد من الأسهم عند بدء التشغيل

يعيش بهافيك فاشي، 32 عامًا، حلم العديد من العاملين في مجال التكنولوجيا في وادي السيليكون. انضم إلى شركة ناشئة واعدة، وقضى وقته، وفي النهاية تم الاستحواذ على الشركة، مما جعله مليونيرًا.

بعد وقت قصير من تخرجه من جامعة كاليفورنيا، بيركلي في عام 2013، انضم إلى شركة البرمجيات الناشئة Anaplan. على مدار حوالي 10 سنوات في الشركة، شق فاشي طريقه من منصب مستشار مبتدئ إلى نائب الرئيس.

“عندما انضممت، كنا أقل من 100 شخص… وبعد ذلك فقط [saw] “لقد نمت وتوسعت لتشمل أكثر من 2000 شخص في وقت ما،” قال فاشي لـ CNBC Make It. “في الأساس، في كل مرة تمت ترقيتي فيها في Anaplan، حصلت على منحة ملكية لبعض القدرات.”

لقد أتى كل ذلك بثماره في يونيو 2022، عندما استحوذت شركة الأسهم الخاصة Thoma Bravo على شركة Anaplan بتقييم يقارب 10.4 مليار دولار. وبموجب الصفقة، حصل جميع المساهمين في Anaplan على 63.75 دولارًا للسهم الواحد.

حصل فاشي على أكثر من 2 مليون دولار بعد بيع جميع أسهمه في شركة البرمجيات الناشئة، وفقًا للوثائق التي اطلعت عليها CNBC Make It. واليوم، انتقل إلى دور جديد كمدير إداري لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ والشرق الأوسط في شركة البرمجيات كارتا.

“كان ذلك كافياً ليجعلني أخصص الفصل التالي من حياتي لنشر الكلمة الطيبة حول العدالة لعدد أكبر من الناس، و [try] للحصول على الشركات، حتى [those] خارج رأس المال الاستثماري، مثل متاجر الأثاث ومتاجر الأمهات والبوب، للتفكير في إضفاء الطابع الديمقراطي على الملكية كمفهوم”.

وبينما أقر بالدور الذي لعبه الحظ في دفع تعويضاته، فقد نسب الفضل أيضًا إلى بعض الخطوات الإستراتيجية التي قام بها لنجاحه. فيما يلي خمس نصائح حول كيفية التفاوض للحصول على المزيد من المساواة في العمل، وفقًا لفاشي:

الخطوة الأولى هي تحديد ما تبحث عن شركتك لتقديمه.

وقال: “أعتقد أن أحد الأخطاء التي يرتكبها بعض الموظفين لأنهم يرون بعض النجاحات الهائلة في وادي السيليكون… هو أنهم يركزون كثيراً على العدالة”. “إنهم يعتقدون… أن لدي هذه الأسهم وسوف تجعلني مليونيراً، وهذا غير صحيح على الإطلاق من الناحية الإحصائية. 98% من الشركات الناشئة تفشل.”

يجب على الموظفين أولاً تقييم ميزانيتهم ​​الحالية وأسلوب حياتهم. وقال: “عليك أن تكون مرتاحًا لرقم التعويض النقدي الخاص بك لتغطية نفقات التشغيل ونفقات المعيشة”.

وقال فاشي إنه بمجرد تغطية الأساسيات الخاصة بك، يمكنك عندها تحويل تركيزك إلى المطالبة بالإنصاف.

“معظم مستثمري التجزئة لا يستطيعون الوصول إلى … [this] فئة الأصول وكجزء من محفظتك، يجب عليك دائمًا أن تسعى إلى تعظيم هذا الجانب منها، لأنه يمكنك الحصول على النقد في أماكن أخرى، لكنك لن تتمكن من الحصول على هذا النوع من تذكرة اليانصيب، بسبب عدم وجود أفضل قال فاشي: “هذا المصطلح في معظم الأماكن”.

إذا كان امتلاك الأسهم أمرًا تريده، فمن الضروري التأكد من أن شركتك تقدم تعويضات عن الأسهم وأنك تشعر بالتفاؤل بشأن العمل.

وفي حالة فاشي، كانت أنابلان شركة “تشهد الكثير من النمو والنجاح”، على حد قوله. “كانت هناك دائمًا تحديات جديدة ومثيرة بالنسبة لي لأواجهها في أي وقت بدأت أشعر فيه بالرضا أو الراحة قليلاً.”

“عندما تتفاوض للحصول على تعويضات نقدية مقابل حقوق الملكية، فإنك تقول ضمنيًا ذلك… أنا أراهن [on] قال فاشي: “نجاح الشركة، وأريد أن تكون نتائجي المالية مرتبطة بشكل مباشر بالنتائج المالية للشركة”.

وبالتالي، إذا كانت المساواة مهمة بالنسبة لك، فيجب على الموظفين إجراء أبحاثهم للتأكد من أنهم يؤمنون بالشركة التي يعملون بها.

“كلما فهمت أكثر [the company’s] المسار، كلما زادت المخاطر المحسوبة، أعتقد أنه يمكنك اتخاذ ما تعتقد أنه يتعلق بالإنصاف [at that company] قال فاشي: “قد يكون الأمر يستحق”.

وبمجرد حدوث ذلك، يقول فاشي إن مفتاح الحصول على أسهم في الشركة هو جلب القيمة. وقال: “إن أفضل طريقة لتأمين تعويضات الأسهم هي أن تجعل نفسك في غاية الأهمية للشركة”.

“ستكون هناك علاقة مباشرة بين مدى أهميتك بالنسبة لنتائج الشركة وحجم الأسهم التي تمتلكها. ولهذا السبب يمتلك المؤسس عمومًا حصة الأغلبية. ولهذا السبب يحصل المستثمرون على حصة كبيرة لأنهم وضعوا بالفعل وقال “النقود في الأعمال التجارية”.

عندما يتعلق الأمر بالموظفين، فإن “كل شيء يعتمد على [their] وقال فاشي “المساهمات، سواء كانت مساهمات فعلية أو مساهمات متوقعة”.

قال فاشي إن إحدى الطرق لإظهار قيمتك لشركتك هي أن تكون استباقيًا وتتواصل في جميع أنحاء شركتك.

قال فاشي: “لا تحد من نموك بناءً على مقدار الدعم الذي قد يقدمه لك مديرك أو لا يقدمه لك”. “تأكد من أنك تدافع عن نفسك وتجعل مساهماتك مرئية، سواء لمديرك ولكن أيضًا لمستويات التخطي الخاصة بك،” أو لمدير مديرك، كما يقترح.

في حين أن الثقافة يمكن أن تختلف بين الشركات والصناعات والمناطق، يقترح فاشي أنه من المهم أن تكون استباقيًا في العمل. غالبًا ما يكون الأمر متروكًا للموظف للدفاع عن نفسه في بيئة العمل.

إن مفتاح المفاوضات الناجحة هو الإعداد، بحيث عندما تتاح الفرصة للدفاع عن نفسك، يكون لديك بالفعل قضية قوية جاهزة للبدء.

قال فاشي: “تأكد من أنه مهما كان العمل الذي تقوم به، فأنت قادر على توضيح كيفية ارتباطه المباشر بنجاح العمل”. يقترح توثيق مساهماتك كوسيلة للتحضير.

قال: “ابدأ في إنشاء مجموعة من أعمالك لنفسك. سيكون ذلك مفيدًا لك في كل محادثة رفع”. “بعد ذلك، يمكنك في النهاية تحويل ذلك إلى عرض تقديمي باستخدام برنامج PowerPoint… والذي يتم تلخيصه بشكل أكبر عندما تدافع عن فريقك ووظيفتك بشكل عام.”

حتى عندما تكون مستعدًا جيدًا، قد يكون من الصعب التعبير عن أفكارك بشكل فعال عندما تكون في غرفة التفاوض، لذا إليك نموذج نصي قدمه فاشي للمساعدة في بناء حجتك:

“بالنسبة لي، أنا في مرحلة من مسيرتي المهنية حيث لا أركز على تعويضاتي النقدية. إنني أتطلع للانضمام إلى شركة أعتقد أنها ستكون ناجحة، وإذا كنت أعتقد أنها ستكون ناجحة ، فأنا أريد أن يرتبط رفاهتي المالية الشخصية مباشرةً بنجاح الشركة.

إذا لم تكن هذه هي العلاقة التي ترغب في تقويتها من خلال زيادة منحة الأسهم، فربما لا تكون مناسبة لنا، لأنني أريد أن أعمل بجد، وأريد أن أعرف أن كل هذا العمل الشاق سينتهي في النهاية لأكون قادرًا على إظهار قيمته بالنسبة لي وللشركة.”

قال فاشي إن طلب الحصول على أسهم في شركة ما هو “إظهار إيمان” كبير بالشركة، لأنك لا تربط رفاهيتك المالية بالعمل فحسب، بل لأنك تلتزم أيضًا بأفق زمني أطول حيث أن الأسهم هي يتم منحها تقليديًا على مدى فترة استحقاق مدتها أربع سنوات، لذا فإن الإعلان عن ذلك قد يساعد في قضيتك.

هل تريد السيطرة على أموالك هذا الخريف؟Â قم بالتسجيل في دورة CNBC الجديدة عبر الإنترنت. سنعلمك استراتيجيات عملية لاختراق ميزانيتك وتقليل ديونك وتنمية ثروتك. ابدأ اليوم لتشعر بمزيد من الثقة والنجاح. استخدم الرمز EARLYBIRD للحصول على خصم تمهيدي بنسبة 30%، والذي تم تمديده الآن حتى 30 سبتمبر 2024، لموسم العودة إلى المدرسة.

بالإضافة إلى ذلك، قم بالتسجيل في النشرة الإخبارية لـ CNBC Make It للحصول على النصائح والحيل لتحقيق النجاح في العمل والمال والحياة.