الصفقات الخاصة للقصور والفن والسيارات آخذة في الارتفاع
ظهرت نسخة من هذه المقالة لأول مرة في نشرة Inside Wealth الإخبارية على قناة CNBC مع روبرت فرانك، وهو دليل أسبوعي للمستثمر والمستهلك من ذوي الثروات العالية. اشتراكÂ لتلقي الإصدارات المستقبلية، مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.
ونقل الأثرياء “الثروة الهادئة” إلى مستوى جديد، حيث تحولوا إلى الشراء الخاص للقصور والأعمال الفنية والسيارات الكلاسيكية المصممة لتجنب الاهتمام، بحسب الخبراء.
وتقول شركات المزادات وسماسرة العقارات الفاخرة إن المشترين والبائعين الأثرياء يتجهون بشكل متزايد إلى المبيعات الخاصة والقوائم خارج السوق لتجنب وسائل التواصل الاجتماعي وأعين المتطفلين. وفي حين تنحدر مبيعات المزادات العامة في عالم الفن، فإن المبيعات الخاصة ــ التي تتم خلف أبواب مغلقة بين المشترين والبائعين المتحفظين ــ آخذة في النمو.
في العام الماضي، بينما انخفضت مبيعات المزادات العامة المجمعة لـ Sotheby’s وChristie’s وPhillips بنسبة 19%، زادت المبيعات الخاصة بنسبة 4% في Sotheby’s و5% في Christie’s، ليصل إجماليها إلى 2.4 مليار دولار عبر داري المزادات. وذكرت شبكة سي إن بي سي في فبراير أن دار كريستيز باعت لوحة لمارك روثكو مقابل أكثر من 100 مليون دولار لملياردير صندوق التحوط كين جريفين، حتى مع استمرار انخفاض المزادات العامة.
كما تشهد السيارات الكلاسيكية تحولاً نحو البيع الخاص، خاصة مع الطرازات الأغلى ثمناً والنادرة. قامت شركة RM Sotheby’s، شركة مزادات السيارات الكلاسيكية، ببيع سيارات فيراري وبورش وغيرها من السيارات التذكارية عن طريق المزاد العلني لأكثر من 30 عامًا. لكن قسم المبيعات الخاصة الذي تم إنشاؤه حديثًا في RM Sotheby’s شهد تضاعف مبيعاته بأكثر من أربعة أضعاف خلال السنوات الأربع الماضية، وفقًا لشيلبي مايرز، الرئيس العالمي للمبيعات الخاصة في RM Sotheby’s.
وقال إن المبيعات الخاصة، حيث تتم وساطة السيارات بشكل سري بين المشتري والبائع دون مزاد أو سعر عام، تمثل الآن ما يقرب من ثلث الإيرادات.
وقال مايرز: “لقد رأينا بالتأكيد اتجاهاً حيث يرغب الناس في التعامل بشكل خاص”. “التكتم اليوم هو المفتاح. يستطيع الناس الشراء دون أن يحدق بهم العالم كله.”
إن الارتفاع في المبيعات الخاصة للسيارات الكلاسيكية والفن والعقارات والأسواق الأخرى مدفوع بوسائل التواصل الاجتماعي والتكنولوجيا وأسعار التبريد للمقتنيات. عندما يُعرض عمل فني أو سيارة كلاسيكية للبيع في مزاد، تكون النتائج، وفي بعض الأحيان البائع، علنية للغاية، وتنتشر عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات.
يقول خبراء المقتنيات إن البائعين لا يريدون المخاطرة بوضع قطعة ثمينة للبيع بالمزاد فقط لكي يتعثروا علنًا في ساحة المزاد.
وقال مايرز: “لقد أصبح الأمر شائعًا للغاية الآن عندما يخسر شخص ما المال أثناء عملية بيع، ولا أحد يريد ذلك”. “حتى سنوات قليلة مضت، كان بإمكانك شراء سيارة في مزاد علني ولم تكن الأسعار متناثرة في جميع أنحاء وسائل التواصل الاجتماعي.”
هواة الجمع الذين يرغبون في عرض سياراتهم في المناسبات وعروض الجوائز يتجنبون أيضًا المزادات نظرًا لأنه من المرجح أن يتمكن المشاهدون من معرفة المبلغ الذي دفعه المالك.
وقال مايرز: “كان عشاق السيارات عبارة عن مجموعة صغيرة نسبياً ومتماسكة”. “الآن، عندما يعرض أحد كبار هواة جمع السيارات سيارته، ينتشر الأمر كالنار في الهشيم عبر المدونات والإنترنت. ويمكن للجميع معرفة من هو المالك وما دفعه”.
في مجال العقارات، أصبحت العديد من الصفقات الكبرى في مانهاتن، وماليبو، وأسبن، وهامبتونز، وبالم بيتش الآن في مبيعات خاصة أو “خارج السوق”. تُعرف أيضًا باسم قوائم “الهمس” أو “الجيب”، ولا يتم إدراج العقارات خارج السوق في خدمات القوائم المتعددة أو مواقع الويب العامة ولكن يتم التسوق فيها بهدوء بين مجموعة مختارة من الوسطاء والمشترين.
تم بيع منزل مستقل في قرية غرينتش في مانهاتن هذا العام في صفقة خارج السوق بمبلغ 72.5 مليون دولار، مما يجعله أغلى منزل مستقل يتم بيعه على الإطلاق في وسط المدينة. تم بيع قصر مساحته 13000 قدم مربع في بالم بيتش خارج السوق مقابل 60 مليون دولار، مما يجعله أحد أغلى المنازل التي لا تطل على الواجهة البحرية والتي يتم بيعها على الإطلاق في الجزيرة. وكانت عملية بيع أسبن الأولى التي تجاوزت 100 مليون دولار – قصر باتريك دوفيجي في ريد ماونتن للمليارديرين ستيف وين وتوماس بيترفي – خارج السوق، حيث كان الوسيط يمثل كلاً من المشتري والبائع. أ
وتعتبر لوس أنجلوس مهد الصفقات خارج السوق، بدءا من الثمانينيات والتسعينيات عندما أراد المشاهير ونجوم السينما تجنب زيارة المشجعين المتحمسين لمنازلهم المدرجة.
بمرور الوقت، وفقًا لوكيل العقارات دوغلاس إليمان إرني كارسويل في لوس أنجلوس، انضم البائعون الأثرياء، وليس المشاهير، إلى جنون البيع خارج السوق.
وقال كارسويل: “حتى المليونير أو الملياردير العادي يحب فكرة البيع دون غزو وسائل الإعلام والخصوصية”.
وقال كارسويل إن لديه حاليًا عميل ملياردير في نيويورك يريد عقارًا خاصًا في لوس أنجلوس، لذلك يبحث كارسويل عن قصر ضخم يملكه ملياردير شرق أوسطي يعرضه فقط لاختيار المشترين. وهو يعمل أيضًا على إبرام صفقة في بالم سبرينغز مع أحد المشاهير لبيع منزل لم يرغب في عرضه علنًا لمشتري ملياردير لا يريد نشر أي صور لمنزله الجديد على الويب.
وقال كارسويل: “إنهم لا يريدون أن يعرف اللصوص كيفية الوصول إلى غرفة النوم، أو مساحة الأرض الموجودة أو كيفية المرور عبر التحوطات”. “أنا ألوم التكنولوجيا.”
وقال كارسويل إن الإدراج خارج السوق لا معنى له بالنسبة للعقارات التي تقل قيمتها عن 5 ملايين دولار، حيث أن لديها مجموعة شراء أكبر محتملة وتستفيد من التسويق الأوسع. ولكن بالنسبة للمنازل الضخمة الخاصة في ماليبو، أو بيل إير، أو بيفرلي هيلز التي تتجاوز أسعارها 20 مليون دولار، فإن قائمة المشترين المحتملين أصغر، وأغلبهم معروفون بالفعل لدى الوسطاء، الأمر الذي يجعل الاتفاق خارج السوق أكثر جاذبية.
وقال كارسويل إن هذا يجعل علاقات الوساطة أكثر أهمية – خاصة بالنسبة للأثرياء.
وقال: “لم يسبق أن كانت الحاجة إلى متخصص عقاري ماهر ومتصل أكثر أهمية من أي وقت مضى، خاصة في العقارات الراقية”.
ومع ذلك، يقول بعض الوسطاء إنه حتى بالنسبة للعقارات باهظة الثمن، فإن البائعين الذين يتحولون إلى القطاع الخاص لا يحصلون على أعلى سعر لأنهم يحدون من مجموعة المشترين المحتملين.
وقال وسيط العقارات نوبل بلاك من دوجلاس إليمان: “إنهم يتركون الأموال على الطاولة”. “هناك سبب وجيه لعدم الإدراج، أنت تريد الخصوصية وحرية التصرف. لكنك تدفع علاوة على ذلك.”
قم بالتسجيل لتلقي الإصدارات المستقبلية من قناة CNBC داخل الثروةÂ رسالة إخبارية مع روبرت فرانك.
