قام شاب يبلغ من العمر 25 عامًا بتحويل الجينز بقيمة 50 سنتًا إلى علامة تجارية تقدر قيمتها بالملايين ترتديها تايلور سويفت
لم تكن إيلينا بونفيسيني تخطط لبدء علامة تجارية للدنيم بملايين الدولارات يرتديها أمثال تايلور سويفت وجيجي حديد وكيندال جينر. لقد كانت تحب التسوق التوفيري
في كل صيف عندما كانت مراهقة، كانت مواطنة جنوب كاليفورنيا تذهب إلى ولاية ويسكونسن لرؤية أجدادها. كانت تزور متاجر التوفير في المنطقة وتبحث في اختيارات الجينز، بحثًا عن Levi’s التي يمكن أن تصممها لترتدي شورتًا قصيرًا لنفسها ولأصدقائها.
في الأصل، لم يكن من المفترض أن يكون عملاً تجاريًا. استمتعت Bonvicini بعمل القطع، وكما قالت لـ CNBC Make It، “أحببت دائمًا امتلاك أشياء لم يمتلكها أي شخص آخر.” لكن ذلك تغير عندما عادت إلى المدرسة الثانوية وسألها أحدهم عن سروالها القصير
“لقد أوقفتني فتاة كانت أقل مني بدرجتين وقالت: يا إلهي، من أين حصلت على هذه السراويل القصيرة؟”، يوضح بونفيسيني، البالغ من العمر الآن 25 عامًا. “وقلت: أوه، لقد صنعتهم!” وكانت تقول: هل يمكنني شراء زوج من الأحذية؟ هل يمكنك أن تصنع لي زوجًا؟
لم يسبق لبونفيسيني أن باعت ملابس من قبل، لذلك اعتمدت على أفضل “تخميناتها” لتحديد سعر مبيعاتها الأولى عند 30 دولارًا. بدأت المزيد من الفتيات في سؤال بونفيسيني عن السراويل، وأدركت المصممة الشابة أن لديها عملاً بين يديها
كان هذا قبل Depop أو Poshmark، لذلك كانت فكرة جديدة نوعًا ما هي إعادة التدوير وشراء الملابس من متجر التوفير وجعلها جذابة.
ايلينا بونفيسيني
مؤسس، EB الدنيم
وسرعان ما قامت بونفيسيني ببيع المئات من السراويل القديمة المعاد صياغتها لزملائها في مدرستها الثانوية والمدارس الأخرى في المنطقة. كانت تنشئ كل يوم جمعة متجرًا في غرفة تبديل الملابس في صالة الألعاب الرياضية الخاصة بها وتبيع الجينز مقابل 10 دولارات للقطعة الواحدة
وتقول: “كنت أضعهم جميعًا على أرضية غرفة خلع الملابس وستأتي الفتيات ويقيمن حفلة تجريبية”. “كان هذا قبل Depop أو Poshmark، لذلك كانت فكرة جديدة هي إعادة التدوير وشراء الملابس من متجر التوفير وجعلها جذابة.”
حتى أنها كانت تفرض على أصدقائها وزملائها في الصف 10 دولارات أو 30 دولارًا فقط مقابل زوج من الجينز، فقد حققت بونفيسيني ربحًا جيدًا.
“في الغرب الأوسط كنت أشتري [the jeans] مقابل 50 سنتا. في بعض الأماكن، يمكنك شراء كيس قمامة مملوء بأي شيء مقابل 8 دولارات. تقول: “ربما أستطيع أن أضع 20 زوجًا من الجينز في حقيبة واحدة”. “كان هناك هامش ربح ضخم هناك.”
عندما كان موسم السراويل القصيرة خارج الموسم، طلبت من والدتها ماكينة خياطة حتى تتمكن من تجربة يدها في أخذ الجينز الكلاسيكي للأولاد وتحويله إلى شيء يمكن أن ترتديه هي وعملائها المراهقين. وافقت والدتها على شراء ماكينة بقيمة 300 دولار لها بشرط واحد: الذهاب إلى متجر Joann Fabrics المحلي للحصول على دروس الخياطة.
وبحلول الوقت الذي كانت تقترب فيه من تخرجها من المدرسة الثانوية، كانت بونفيسيني مصممة على تنمية علامتها التجارية. لقد أنشأت حسابًا على Etsy في اليوم الذي بلغت فيه 18 عامًا وشرعت في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للمساعدة في تحويل EB Denim إلى الشيء الكبير التالي.
أخذ EB Denim إلى المستوى التالي
كانت إيلينا بونفيسيني تصنع السراويل القصيرة من أجل المتعة قبل أن تدرك أن لديها عملاً بين يديها.
إب الدنيم
في وقت مبكر، أدركت بونفيسيني أن أفضل رهان لها لجذب المزيد من الأنظار إلى تصميماتها هو جعل الأشخاص المشهورين يرتدونها.
وتقول: “قررت أنني أريد التواصل مع الأشخاص الذين أعتقد أنهم رائعون على Instagram، ومراسلتهم والعثور على بريدهم الإلكتروني”. “لم أهتم إذا قاموا بنشره أم لا. أردت فقط أن يحصلوا على تصميمي.”
استراتيجية الإهداء أتت بثمارها. صُدمت المؤسسة المراهقة ليس فقط عندما سمعت ردًا من الشخصيات المؤثرة وأيقونات الموضة مثل كيارا فيراجني ودانييل بيرنشتاين، ولكن أيضًا عندما رأتهم ينشرون صورهم في ملابسها.
وقالت عن فيراجني: “إنها مثل كايلي جينر الإيطالية”. “لم أتوقع منها أن ترد عليّ برسالة مباشرة. لقد تواصلت مع كل بريد إلكتروني وجدته، وانتهى مساعدها بالرد.”
أثبت التعرض أنه نعمة فورية لعملها
وتقول: “بدأت أرى حركة مرور تأتي عبر موقعنا الإلكتروني وعائدًا فوريًا على الاستثمار”. “لقد كانت مجرد مبيعات فورية. وعندها أدركت حقًا أن لدي شيئًا بالفعل.”
أردت التواصل مع الأشخاص الذين اعتقدت أنهم رائعون. ولم أهتم إذا نشروها أم لا. أردت فقط أن يكون لديهم تصميمي.
ايلينا بونفيسيني
مؤسس، EB الدنيم
في الكلية، عمل Bonvicini بجد لتوسيع نطاق EB Denim. لقد استأجرت مساعدًا لمساعدتها في شحن الطلبات التي تأتي عبر موقعها على الإنترنت. ستقضي عطلات نهاية الأسبوع في الحصول على مئات أزواج الجينز في Melrose Trading Post أو Rose Bowl Flea Market وبناء العلاقات مع الموردين.
أضافت العديد من التصميمات الجديدة لـ Levi’s المعاد تصورها، وزادت من مخزونها وواصلت تقديم الجينز للمشاهير والمؤثرين. واصلت أيضًا البيع لزملائها – هذه المرة لأخوات نادي نسائي في جامعة جنوب كاليفورنيا. لقد اختفى الجينز بقيمة 10 دولارات. الآن، كانت تتقاضى 220 دولارًا مقابل منتجها الأكثر دقة
قالت: “كنت أقوم بعروض الجذع في منزل منظمتي وأدعو جميع الفتيات”. “لقد فعلت هذا الشيء، حيث إذا نشروا على قصتهم على Instagram سيحصلون على خصم 10٪ عند الدفع. لذلك كانت كل فتاة تنشرها، وتضعها في خلاصتها.”
اشترت Bonvicini كل زوج من الجينز بحوالي 20 دولارًا وأنفقت 14 دولارًا لإعادة صياغته قبل غسله في غسالة منزلها. ولمواكبة هذا الطلب الكبير، قامت بونفيسيني بتعيين خياطات لتصميم الجينز وفقًا لمواصفاتها. وتقول إنها في أفضل أيامها باعت ما قيمته 12 ألف دولار من السراويل في غضون ساعات قليلة
ومع تزايد الزخم وراء علامتها التجارية، حصلت على أرباحها وأعادت استثمارها في شركتها من خلال التعاقد مع وكالة علاقات عامة لمساعدتها في التواصل مع المؤثرين.
وتقول: “لم أكن أبحث عنها لتكون آلة لكسب المال”. “كنت أعلم دائمًا أنه لكي ينمو الأمر إلى هذه الرؤية لما يمكن أن يكون عليه، كنت بحاجة إلى إعادة كل ما بوسعي إليه.”
ويضيف الشاب البالغ من العمر 25 عامًا: “كان هناك عالم ضخم من الأشخاص لم أتمكن من الوصول إليهم ولم أتمكن من الوصول إليهم”. “لماذا سيستجيب هؤلاء الأشخاص لشاب يبلغ من العمر 19 عامًا؟ لقد كنت محظوظًا حقًا في البداية. [My firm] حصلت لي على كايلي جينر، هيلي بيبر، جيجي حديد، بيلا حديد
أدى هذا العرض أيضًا إلى وصول EB Denim إلى متاجر التجزئة الراقية مثل REVOLVE وSelfridges. وبحلول الوقت الذي كانت فيه صغيرة، تقول إن شركة EB Denim كانت تحقق إيرادات تزيد عن مليون دولار وكان لديها عدد قليل من الموظفين والمتدربين. كانت العلامة التجارية في حالة جيدة جدًا، في الواقع، لدرجة أنها كانت تناقش ترك جامعة جنوب كاليفورنيا تمامًا
تقول: “أردت ترك الدراسة، لكن أمي قالت لي: من الأفضل أن تظلي في المدرسة!”
وبدلاً من ذلك، ركزت دراستها وحاولت تطبيق كل ما تعلمته على أعمالها
وتقول: “في كل مرة كانت لدينا مهمة في مجال ريادة الأعمال، كنت أجعلها تتعلق بعلامتي التجارية”. “لقد جعلني أفكر في كل شيء من خلال عدسة أكثر احترافية وتطورًا، والتي أعتقد أنها ساعدتني حقًا بعدة طرق.”
تأثير تايلور سويفت
استمرت شركة EB Denim في النمو خلال السنوات القليلة التالية، حيث أضافت الفساتين والقمصان والسترات إلى عروضها. واستمر في كونه المفضل لدى المؤثرين وصانعي الأذواق.
وصل كل شيء إلى ذروته بعد حفل توزيع جوائز موسيقى الفيديو لعام 2023
تم إخطار فريق Bonvicini من قبل مصفف شعر تايلور سويفت بأن نجمة البوب سترتدي أحد عناصر EB Denim، لكنهم لم يعرفوا أي قطعة أو متى. وبعد ذلك، بينما كانت بالخارج في حفلة أسبوع الموضة، بدأ هاتف Bonvicini بالرنين.
وتقول: “أتذكر أنني نظرت إلى هاتفي في الساعة الثالثة صباحًا وأرسل لي أحدهم صورة لتايلور سويفت وهي تخرج من VMAs بعد الحفلة وهي ترتدي الفستان”. “كنت مثل” أوه، هذا رائع جدًا. “” Â
“ثم في صباح اليوم التالي استيقظت وتعلقت ورأيت [so many] “إخطارات Shopify،” يتابع بوفينسيني. “ضع في اعتبارك أن هذا الفستان يبلغ سعره 500 دولار. لقد ذهلت.”
بفضل التنبيهات، كان لدى العلامة التجارية بيانات صحفية جاهزة لإرسالها إلى منافذ البيع حيث ظهر EB Denim في عدد لا يحصى من المقالات والتقارير التي تؤرخ لأسلوب Swift.
تسير شركة EB Denim على الطريق الصحيح لتحقيق إيرادات بقيمة 3 ملايين دولار هذا العام، وهو رقم بعيد كل البعد عن بدايتها البالغة 30 دولارًا. على الرغم من نجاحها، تواجه بوفينسيني أحيانًا صعوبة في تصديق مدى التقدم الذي حققته.
تقول وهي تضحك: “أعاني من متلازمة المحتال”. “لا أعتقد أنني حتى الآن أشعر بأنني سيدة أعمال.”
هل تريد كسب المزيد من المال في العمل؟ خذ دورة CNBC الجديدة عبر الإنترنت كيفية التفاوض على الراتب الأعلى. سيعلمك المدربون الخبراء المهارات التي تحتاجها للحصول على راتب أكبر، بما في ذلك كيفية الاستعداد وبناء ثقتك بنفسك، وماذا تفعل وتقول، وكيفية صياغة عرض مضاد. ابدأ اليوم واستخدم رمز القسيمة EARLYBIRD للحصول على خصم تمهيدي بنسبة 50% حتى 26 نوفمبر 2024.
زائد، قم بالتسجيل في النشرة الإخبارية لـ CNBC Make It للحصول على النصائح والحيل لتحقيق النجاح في العمل والمال والحياة.
اكتشاف المزيد من دوت نت فور عرب
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
