تيمو ، وتواجه شين تعريفة كبيرة في الولايات المتحدة. يقول الخبراء إن الخبراء لا يحسبونهم

إن إغلاق ثغرة تجارية وتعريفات باهظة على الصين قد رفع نموذج أعمال Temu و Shein في الولايات المتحدة. ومع ذلك ، من المحتمل أن تظل شركات التجارة الإلكترونية قوة مهيمنة في التجزئة الأمريكية عبر الإنترنت ، كما يقترح الخبراء “.

في يوم الجمعة ، فإن قاعدة الحد الأدنى – وهي سياسة أعطت واردات الولايات المتحدة بقيمة 800 دولار من التعريفات التجارية – مغلقة رسميًا للشحنات من الصين. وقد شهد هذا Temu و Shein معرضين للواجبات التي تصل إلى 120 ٪ أو رسوم ثابتة قدرها 100 دولار ، والتي من المقرر أن ترتفع إلى 200 دولار في يونيو.

كان إعفاء تعريفة التعريفة الصغيرة مفتاحًا لقدرة الشركات على الحفاظ على أسعار الميزانية على البضائع التي تشحنها من الصين. الآن وبعد أن انتهى الأمر ، ارتفعت الأسعار على Temu و Shein ، حيث انتهت الشحنات المباشرة السابقة من خارج الولايات المتحدة تمامًا.

سيتم الترحيب بهذا التغيير من قبل العديد من منتقدي De Minimis ، من بينهم المشرعين الأمريكيين والنقابات العمالية وتجار التجزئة ، الذين جادلوا بأن Temu و Shein أساءوا الإعفاء من تقويض الشركات المحلية وإغراق البلاد بمنتجات غير مشروعة ومزيفة. “.

ولكن على الرغم من التحديات التجارية الجديدة وجه تيمو وشينو أخبر خبراء التجارة الإلكترونية وسلسلة التوريد CNBC أن الشركات لا تزال قادرة على التنافس مع منافسيها في الولايات المتحدة

وقالت ديبورا وينسويج ، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة Coresight Research: “لا تحسبهم … ليس على الإطلاق. هذه الأنواع من تطبيقات التجارة الإلكترونية الصينية بارعة للغاية ورشيقة. لديهم خطط للطوارئ في مكانها واتخذت الخطوات اللازمة لتغطية التعريفات من منظور الهامش”.

“أنا شخصياً أؤمن ، إذا كان هناك أي شيء ، [America’s e-commerce] وأضاف Weinswig ، الذي تعمل شركته الاستشارية مع العملاء عبر سلاسل التكنولوجيا والتجزئة والتزويد ، “لقد كانت اللعبة تتسارع لصالح Temu و Shein … لن أتفاجأ إذا استمرت الفجوة التنافسية فعليًا في الاتساع”.

لطالما كان من المتوقع فقدان الإعفاء من الحد الأدنى ، حيث أغلقه الرئيس الأمريكي دونالد ترامب مؤقتًا في فبراير. في التحضير ، كان Temu و Shein يتسارعان استراتيجيات التوطين للولايات المتحدة

أخبر سكوت ميلر ، الرئيس التنفيذي لشركة الاستشارات الإلكترونية للتجارة الإلكترونية PDPlus ، CNBC أن شين وتيمو سيواصلان على متن السلع من البائعين الأمريكيين على تطبيقاتهم لحمايتهما من التعريفة الجمركية. “.

وقال “العديد من البائعين الحاليين في Temu و Shein يقعون في الصين أو البلدان القريبة ، ولكن ليس كل شيء. لقد انضمت الشركات الأمريكية المحلية إلى هذه المنصات بوتيرة متسارعة … لقد قام العديد من عملائنا على متن الطائرة أو بدأوا عملية التنقل في الأشهر القليلة الماضية”.

على الرغم من أن الهوامش لمزيد من العلامات التجارية المحلية والبائعين الآخرين لن تكون عالية مثل تلك الخاصة بالبائعين في الصين على المنصات ، إلا أنها يمكن أن تكون قادرة على المنافسة ، “.

وأضاف أنه في حالة TEMU ، ينجذب البائعون إلى انخفاض الرسوم والمنافسة الأخف وزناً ومساعدة أكبر في التنقل وإعداد قنوات المبيعات مقارنة بما تقدمه Amazon. ”

في الأيام الأخيرة ، بدأت Temu ، التي تملكها شركة PDD Commantings الصينية ، PDD Holdings ، تقدمًا حصريًا للسلع التي يتم شحنها من المستودعات المحلية للمتسوقين الأمريكيين.

لا تزال العديد من هذه السلع مصادرة من الصين ولكن بعد ذلك يتم شحنها بكميات كبيرة إلى المستودعات الأمريكية ، وفقًا للخبراء. في حين أن هذه العناصر الكبيرة تخضع للتعريفات ، إلا أنها تستفيد أيضًا من وفورات الحجم. ”

وقال هنري جين ، أستاذ مشارك لإدارة سلسلة التوريد بجامعة ميامي ، إن هذا التطور من المرجح أن يرى مجموعة متنوعة من المنتجات على توقيت تيمو. وأضاف أنه من المحتمل أن يستأنف Temu الشحنات المباشرة من الصين ، اعتمادًا على نتائج الحرب التجارية بين الولايات المتحدة والصين.

في هذه الأثناء ، استندت شين إلى توسيع سلسلة التوريد ، وبناء عمليات التصنيع في بلدان مثل تركيا والمكسيك والبرازيل ، وتفيد التقارير أنه يخطط للانتقال إلى فيتنام.

وقال جين إن الشركة لا تزال تشحن مباشرة من الصين ومن المحتمل أن لديها مساحة أكبر لامتصاص التعريفة الجمركية بسبب هوامشها “العليا” في أعمالها الأساسية السريعة.

وأضاف: “إذا كان هناك شيء واحد تكون فيه الشركات الصينية جيدة في ذلك ، فهي تعمل على هامش رفيع الحلاقة في بيئة تنافسية مكثفة ، إن لم تكن معاكسة … يجدون كل خردة يمكنها البقاء على قيد الحياة”.

جانبا خطط الطوارئ ، يتفق الخبراء على أن السياسة التجارية لترامب ستستمر في التأثير على الأسعار على Temu و Shein. أعلنت الشركات لأول مرة أنها ترفع الأسعار في منتصف أبريل لمواجهة التعريفات.

وفقًا للبيانات من Coresight ، ارتفعت الأسعار عبر فئات التسوق على SENE بين 5 ٪ و 50 ٪ في النصف الأخير من شهر أبريل ، مع ارتفاع الزيادات في الألعاب والألعاب والجمال والصحة. “.

ومع ذلك ، لا يزال العديد من خبراء التجارة الإلكترونية واثقين من أن Temu و Shein سيستمران في إثبات تنافسية الأسعار. ”

وقالت Weinswig من Coresight إن الشركتين تمكنت سابقًا من تقديم منتجات بثلث أسعار Amazon للسلع المماثلة. لذلك ، حتى لو كانوا أكثر من ضعف الأسعار لاستيعاب آثار التعريفات ، فإن العديد من البضائع يمكن أن تظل أرخص من تلك الموجودة على مواقع التجارة الإلكترونية الأمريكية وتجار التجزئة. “.

أشار جيسون وونغ ، الذي يعمل في شركة لوجستيات المنتجات لـ Temu في هونغ كونغ ، إلى هذه الديناميكية عند التحدث إلى CNBC الشهر الماضي ، مما يشبه Temu إلى متجر بالدولار. وقال إنه إذا انتقلت الأسعار في متجر الدولار من دولار إلى 2 دولار ، فسيظل هناك متجر بالدولار.

علاوة على ذلك ، أثرت تعريفة ترامب التجارية على الصين والشركاء التجاريين الآخرين أيضًا على تجار التجزئة الأمريكيين ومواقع التجارة الإلكترونية مثل Amazon. ”

عندما تقدمت Forever 21 بطلب للحماية من الإفلاس في وقت سابق من هذا العام ، ألقت باللوم على استخدام Shein و Temu لإعفاء Minimis ، الذي قال “تقويض” أعمالها.

لكن الخبراء يقولون إن يعزى بشكل حصري نجاح شين وتيمو إلى تلك الثغرة التجارية يفتقد العديد من العوامل الأخرى التي جعلتهم تحطيم الزيارات في الولايات المتحدة

وفقًا لـ Anand Kumar ، المدير المساعد للأبحاث في Coresight Research ، تدين Temu و Shein بالكثير من نجاحهما لسلاسل التوريد الرشيقة التي تتكيف بسرعة مع اتجاهات المستهلك.

على سبيل المثال ، إنتاج الدفعة الصغيرة من شين-حيث يتم إطلاق أنماط المنتج في البداية بكميات محدودة ، وعادة ما يكون حوالي 100-200 عنصر-يسمح لها باختبار وتوسيع نطاق المنتجات بكفاءة. “.

مفتاح آخر هو تطبيقات الشركات ، التي تستخدم استراتيجيات مختلفة للحفاظ على اهتمام المستخدم ، بما في ذلك الإخطارات المتكررة للهاتف ، وخوارزميات توصية المنتج ، وربما أبرزها ، عرض أسعار مخفضة باستمرار من العروض الترويجية ومبيعات الفلاش.

كان تيمو يقدم “مدخرات ميجا الروعة” للمستهلكين الأمريكيين يوم الاثنين. تضمنت بعض العناصر الأكثر مبيعًا للبيع أرباح ربط الفولاذ المقاوم للصدأ مقابل 1.45 دولار ووسادة مرتبة مجهزة مقابل 11.54 دولار. ليس من الواضح ما إذا كانت البضائع المحلية المخفضة تم تخزينها قبل أن تدخل التعريفات حيز التنفيذ. ”

بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يتم تلبية مستخدمي التطبيق بالألعاب المصغرة التي تمنح كوبونات مختلفة أو طرق لكسب المكافآت ، بالإضافة إلى فرص لشراء “صناديق الغموض” مع منتجات متنوعة.

وقال جين بجامعة ميامي إن “استراتيجية gamification” تلعب بالتأكيد في علم نفس المستهلك لكثير من المتسوقين الأمريكيين الذين يشترون غالبًا عناصر من الإثارة من القدرة على الحصول على الكثير.

كما قام الخبراء بالإبلاغ عن أن Temu و Shein كانا فعالين للغاية في التسويق ، بما في ذلك من خلال تسخير البث المباشر ووسائل التواصل الاجتماعي.

من ناحية أخرى ، وفقًا لـ Coresights ‘Weinswig ، فشل تجار التجزئة الأمريكيين في التعرف على التهديدات من Temu و Shein وضبط سلاسل التوريد ونماذج التسعير.