اقتصاد وأعمال

السنيكرز والسترات الصوفية والتمييز في الأسعار


واليوم أواصل موضوعي المتقطع الذي يدور حول “كيفن يشكو من أن خبراء الاقتصاد سيئون في تسمية الأفكار”. مصدر الإلهام لهذا المنشور يأتي من نظام التسعير الذي يستخدمه متجر لبيع الملابس استمتعت زوجتي بمتابعته.

في هذا الموقع، كانت عناصر الملابس تحمل علامات أسعار مختلفة بشكل مثير للاهتمام عما قد تجده في معظم متاجر الملابس. كان لكل قطعة من الملابس أسعار متعددة مدرجة على العلامة، بالإضافة إلى سلسلة من التواريخ المرتبطة بالسعر. كلما طالت فترة عدم بيع قطعة من الملابس، انخفض سعرها – وكان تاريخ كل انخفاض مدرجًا على البطاقة. لذا، قد يتم وضع علامة على السترة بقيمة 50 دولارًا اليوم، ولكن في الأول من مارسشارع سيكون 40 دولارًا، وفي 1 أبريلشارع سيكون 35 دولارًا. وعندما أخبرتني عن النظام برمته، كان تعليقي الأول هو “إنها طريقة ذكية حقاً للانخراط في التمييز في الأسعار”. ومن ثم شعرت بالانزعاج القديم بداخلي من هذا المصطلح، لأن ما يفكر فيه معظم الناس عند سماعه يختلف تمامًا عما يصفه بالفعل.

تخيل أنك تتحدث إلى شخص لم يدرس الاقتصاد من قبل وتخبره أن شركة معينة تمارس التمييز في الأسعار. ماذا من المحتمل أن يفهموا أن ذلك يعني؟ ربما شيء مشابه للخط في الأغنية أمريكا في قصة الجانب الغربىحيث يشتكي أحد المطربين “واحدة تطلع علينا ويتقاضون مرتين”. أو ربما شيء من هذا القبيل التقارير يرى المرء أحيانًا الادعاء بأن المنازل المملوكة لعائلة سوداء تحصل على تقييمات أعلى بكثير إذا كان المثمن يعتقد أن المنزل مملوك لعائلة بيضاء. لكن التمييز الفعلي في الأسعار يختلف عن هذا.

لنفترض أن سنيكرز على استعداد لبيع قطع الحلوى مقابل 75 سنتًا على الأقل. وافترض أنني على استعداد لشراء قطعة حلوى من سنيكرز مقابل ما يزيد عن 1.25 دولار. لنفترض أيضًا أن سعر السوق لـ Snickers هو 1 دولار لكل قطعة حلوى. عندما أشتري سنيكرز، أحصل على شيء مقابل دولار واحد وقد قيمته 1.25 دولار، ويحصلون هم على دولار واحد مقابل شيء تقدر قيمته بـ 75 سنتًا. ونتيجة لذلك، أحصل على 25 سنتًا من فائض المستهلك، ويحصلون هم على 25 سنتًا من فائض المنتج. حتى الان جيدة جدا.

بالطبع، ما يود سنيكرز فعله حقًا هو الشحن لي على وجه الخصوص 1.25 دولار لكل قطعة حلوى، لأن ذلك سيؤدي إلى فائض أكبر للمنتج لهم. لكن بينما يعلمون ذلك بعض فالمستهلكون هناك سيكونون على استعداد لدفع أكثر من سعر السوق الحالي، وليس لديهم طريقة موثوقة لمعرفة هويتهم، وتكاليف المعاملات لمحاولة حل هذه المشكلة مرتفعة للغاية. إذا تمكنوا من معرفة أنه يمكنهم بيع قطع الحلوى لي بسعر 1.25 دولارًا ودولارًا واحدًا لك، فسينجحون في الانخراط في التمييز في الأسعار.

لذلك، دعونا نعيده إلى متجر الملابس. تعتمد قابلية التمييز في الأسعار على قدرة البائع على معرفة مدى استعداد مستهلك معين للدفع بشكل موثوق. لا توجد طريقة ممكنة للقيام بذلك باستخدام ألواح السنيكرز. ولكن من السهل جدًا القيام بذلك في المزاد على سبيل المثال. المزادات، حسب التصميم، تبيع العناصر إلى الشخص الذي لديه أعلى استعداد للدفع. وبطبيعة الحال، المزادات لا تضمن ممتاز التمييز في الأسعار. قد أفوز بقطعة سنيكرز في مزاد عن طريق المزايدة بمبلغ 1.15 دولار – وهذا أقل من المبلغ الكامل البالغ 1.25 دولار الذي كنت على استعداد لدفعه، ولكنه يوفر لشركة سنيكرز فائض إنتاج أعلى من معاملة السوق العادية. وعلى النقيض من ذلك، كان متجر الملابس يعمل وفق نوع من نظام تسعير المزاد العكسي. سيكونون على استعداد لبيع السترة الافتراضية مقابل 35 دولارًا على الأقل، لكنهم يعلمون أن بعض العملاء على الأقل سيكونون على استعداد لدفع المزيد. إذا قمت بتقييم السترة بمبلغ 50 دولارًا، فأنا بالطبع أفضل أن أدفع 35 دولارًا مقابلها بدلاً من 50 دولارًا. ولكن إذا انتظرت انخفاض السعر إلى هذا الحد، فقد أخسر السترة إذا كان شخص آخر على استعداد لشرائها عندما ينخفض ​​السعر إلى 40 دولارًا، وهذا يعطيني سببًا لشرائها قبل حدوث ذلك. باستخدام هذا النظام، يمكن للمتجر التأكد من أن المزيد من مبيعاته تذهب إلى الأشخاص الذين يقدرون المنتجات أكثر من غيرهم، مع الحصول أيضًا على فائض أكبر للمنتج.

يعد التمييز في الأسعار أيضًا أكثر جدوى خارج سيناريوهات نمط المزاد حيث يتمكن البائعون من الحصول على مزيد من المعلومات الفردية عن المشترين المحتملين. ربما تكون قد سمعت النصيحة القائلة بأنه إذا كنت ستشتري تذكرة طائرة عبر الإنترنت، فيجب عليك أولاً مسح ذاكرة التخزين المؤقت وملفات تعريف الارتباط لمتصفح الإنترنت لديك وعرض موقع الويب في وضع التصفح المتخفي، أو خلف VPN. سبب هذه النصيحة هو أن مواقع الويب يمكنها استخدام هذا النوع من المعلومات للانخراط في التمييز في الأسعار. بدلاً من بيع التذاكر بسعر ثابت لجميع المستهلكين، يمكنهم برمجة مواقعهم الإلكترونية لاستخدام تلك المعلومات لمحاولة تحديد الحد الأقصى للسعر هذا محدد سوف يدفع المستهلك ثمن تذكرة الطائرة. إن الوصول إلى تلك المعلومات يقلل من عدم تناسق المعلومات الموجود بين المشتري والبائع – أنا أعرف ما هو الحد الأقصى لاستعدادي للدفع، ولكن هم لا. في حين أن شركة Snickers لا تملك وسيلة ممكنة لتقليص هذه الفجوة، إلا أن بعض البائعين الآخرين يمتلكونها. لهذا السبب يدفع الجميع نفس السعر مقابل قطعة سنيكرز، ولكن لماذا قد يتم تحصيل أجرة مختلفة من الشخص الجالس على مقعد الطائرة بجوارك أو لماذا قد يدفع طالبان في نفس الدورة الجامعية رسومًا دراسية مختلفة.

لذا فإن الفكرة مثيرة للاهتمام وقيمة – ولكني ما زلت أقول إن اسمها سيئ للغاية.

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى